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手机定位系统

世界五百强企业可口可乐如何做到人性化管理的远程监控

关键词:手机定位业务员定位  发表时间:2016-05-26 17:22:03   点击:

  一个团队领导,最难管控的应该当属一线销售员。流动性强,如何人性化管控,如何提升业绩,如何留住好销售,如何避免差旅费虚报、等等,是众多企业都会面对的问题。那我们来看看世界五百强企业可口可乐,是如何做到既可以人性化管理,还可以远程监控,并且还能帮助销售人员去提升业绩的。

  一、人性化考勤

  传统模式下,销售人员来到公司签到再外出,浪费了大量的交通费用和工作时间。而直接外出,又不能保证工作的真实性或者工作效率。

  可口可乐采用智能人性化管理后,员工无论是外出或者在公司,只需要打开手机中的外勤管理软件,即可轻松签到上班或者下班。拜访客户时,也可以轻松记录拜访时间,记录拜访成效。手机的实时定位,可以实时监控到工作时间内的人员所在地点。管理终端可以根据需要,导出出勤数据和拜访记录,考勤数据一目了然。

  二、信息时时更新

  传统模式,一个信息的收集,需要分类筛选后层层上报,决策后层层下发。然而对于快消品的可口可乐公司,等待便意味着死亡,所以市场的状况要第一时间获取,分析决策后要第一时间下发执行。

  扁平化管理可以减少层级所消耗的时间,外勤通可以时时上传与下发信息通知,减少了信息执行的传递时间。只有信息即时传递,才能更有效的保证市场的占有率。

  三、帮助员工提升效率

  传统模式中,需要员工每周提交周报,月度提交月报……不仅时效性过慢,周期性过长,真实性的含量比例也有待考证。没有办法时时得到员工当时与客户交谈的最原始想法,就很难正确地帮助引导员工去完善和提高。

  可口可乐则采用即时汇总及时纠偏的模式,员工只需接洽客户后,即时上传客户状态到外勤管理软件中,这样既可以留下第一手资料,同时管理人员也可以根据上传的状态,及时发现工作中不足,可以立即沟通,避免同样的问题反复出现在不同客户中。

  四、无缝工作交接

  任何企业都不可能避免人员变动,但工作不能因人而停滞。有些员工会站好最后一班岗,把交接单写清楚写详细;但有些员工不会。即便详细写也未必能够记录完全,疏漏是难免的。

  可口可乐利用外勤管理软件实时记录工作中每一个工作细节,所有内容均云共享在服务器内,只有根据不同权限的帐号,才能执行查看下载删除等命令,这样就规避了人员流动造成的客户流失风险,云盘也有恢复删除功能,避免误删的情况发生。

  可口可乐引进外勤管理软件,同时,在工作流程中采取最快的方式,这些都是支撑百年企业立足世界五百强的致胜法宝。企效通外勤管理软件可应用于各个行业,为企业提供外勤人员管理方案。手机定位功能采用的是三大运营商的基站定位技术,可以提供精确的位置。

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