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手机定位系统

管业务员不仅要管理思想,还要管理他的行为 企效通手机定位

关键词:手机定位业务员定位  发表时间:2016-08-30 17:39:30   点击:

  很多人都说业务员难管,其实这是一个常见的问题,业务员怎么管理呢?

  首先要理解大多数业务员都是想努力出业绩的,所以对销售管理来讲,难管是担心他们不努力,那么对于业务员管理很多是管理他的思想,包括洗脑,这个误区会造成管理的难度。管理业务员更重要的是管理他的行为,而不是管理思想。

  在日常工作中,要设立一个目标,让业务员有明确的目标,主管帮助他们实现目标,作业的时候,要管理他的行为,帮助他梳理销售的流程,理解产品,根据流程,逐渐把每个动作做标准,这样做的好处是:当按照这个行为做事,能实现业绩的时候,业绩的刺激能给业务员最大的动力,形成一个正反馈,这样每个业务员都在共同的流程下做事情,而能形成自己成交的一个套路,有一个业绩目标做引导,即使业务员再多也都能轻松管理。

  这个时候,主管管理什么呢?

  80%正常的事情不要管,主要管20%异常的事情,比如某个重要的客户,某个业务员特殊的情绪等。
 

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