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手机定位系统

如何管理业务员能提高业务员的工作效率

关键词:手机定位业务员定位  发表时间:2014-07-17 14:50:40   点击:

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍管理更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队,大多数员工长期远离总部,甚至长期在驻地孤军奋战,而且大多超负荷背负各项量化指标的考核,无法回避的现实是销售部门是每个公司流动率最多的部门。

首先,先对事后对人,明确责任,事事有人负责。人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

如何管理业务员能提高业务员的工作效率

其次,以结果为导向,量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位,各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店,业务代表负责自己管理的片区,城市经理负责整个城市,省级经理负责全省,大区对整个大区销量负责,销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学,可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力,进行目标完成率排名考核,处罚下游,鼓励中游,奖励上游。就像学生考试,试题很难,对每个学生是一样的,也同样能根据分数的高低排出名次。

另外一种是设立较低的目标,大多数人超额完成,能鼓舞士气,同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易,最终优胜者是排名靠前的。一定要考试,不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向,对自己的销售目标负责。以门店管理为基础,所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题,销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有:单品分销条码执行、零售价格管理、陈列管理、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等,每项管理进行细化,加强对终端门店的管控力度。

企效通销售管理系统有效帮助企业管理销售人员,销售人员可以利用终端手机或电脑进行工作汇报、提醒设置、回访设置等业务汇报和客户管理。 公司管理人员还可以登陆后台管理系统,对其进行移动考勤、轨迹查询及各项业务记录、业务发布、工作评价等业务管理。能快速提高销售人员的工作效率,同时也方便上级直接了解终端情况。

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