北京万特锐科技有限公司
手机定位系统

企效通终端拜访管理软件,提高快消品业务人员终端拜访率

关键词:手机定位业务员定位  发表时间:2015-08-25 14:57:31   点击:

  可口可乐为了考察业务员的终端拜访率,曾经在杭州做过一个调查,在杭州一万多家零售店里走访,问老板这几个问题:“可口可乐厂的业务员姓什么?叫什么?长什么样?礼拜几来”。调查结果显示有80%的老板都能够对答如流。

  做过快消品的人都知道,让百分之八九十的零售店主记住你的业务员姓什么叫什么,长什么样,礼拜几来,要做到这件事真的不容易,但是可口可乐做到了!

  在同一天拜访终端的肯定不止可口可乐一家,百事可乐的业务员、康师傅水的业务员、统一的业务员、宝洁的业务员等等都会来拜访,快消品行业大品牌都很重视终端深度分销拜访,终端业务员对终端进行有规律的周期性拜访是让终端店主记住你的秘诀。

  如何提高快消品业务员终端拜访率?

  首先厂家要招人组建队伍做深度分销;招来人必须管理好,每天要有主管复查业务代表昨日工作,尽可能减少业务代表偷懒跑大店不跑小店的行为;然后厂家要逼迫经销商加人加车增加拜访能力做行销;还要厂商分工防止厂家卖货经销商只管送货最后主劳臣逸,经销商变成配送商;还要调整产品结构使终端销量能养的住这支庞大的终端销售队伍等等等等。而这些工作的总和,在康师傅叫做通路精耕,在可口可乐叫做101系统。相信这两个名词大家一定不陌生。

  快消品业务人员终端拜访管理软件——企效通,有效监督业务人员的拜访工作,提供终端拜访率。

上一篇:企效通移动考勤实现考勤规范化,出差费用审批流程化
下一篇:销售人员拜访路线管理软件|手机基站定位软件|企效通

企业通手机定位管理系统七年服务,品质保障
Copyright © 2003 北京万特锐科技有限责任公司第一分公司 版权所有 冀ICP备12011234号
回到顶部